Comportament financiar

0.00 

UN INSTRUMENT COMPETITIV PENTRU PERSONALUL SPECIALIZAT ÎN VÂNZĂRI DE ASIGURĂRI

Confidențialitatea datelor financiare ”sensibile” asigurată

Majoritatea oamenilor evită să vorbească în ”cifre exacte” despre banii lor. Oferiți clientului o foaie albă și un pix pentru a aduna, scădea și calcula singur procentele propriei situații financiare. În acest fel el conștientizează mai ușor nevoile iar dumneavoastră nu mai sunteți perceput ca fiind ”prea curios”.

Este o scurtă și rapidă lecție de educație financiară personală 

Practic îi oferiți clientului un model de comportament financiar foarte eficient capabil să-i stârnească curiozitatea dar mai mult decât atât, un model care să-l ajute și în strategiile financiare personale pe viitor.

Este un instrument impactant de reflecție și conștientizare

Nimeni nu poate fi ”forțat” să ia pe loc o decizie financiară dacă nu este convins că acea decizie este bună. Lăsându-i clientului partea de sus a instrumentului, dacă acesta nu este decis, va reflecta cu atenție la situația sa financiară. Cei mai mulți vor conștientiza că au nevoie de ceea ce le oferiți dumneavoastră. Ba chiar mai mult, au nevoie de dumneavoastră ca și consilier în educație financiară. Tocmai v-ați diferențiat de ceilalți colegi de breaslă.

Descriere

 SIZE – A4    1 page in PDF   HIGH RESOLUTION/300 dpi

Psihologia ANALIZEI FINANCIARE oferită prin Sistemul de Protecție Financiară – SPF ARMOUR

Avem sau nu avem nevoie de asigurări? Zeci, sute și mii de proiecte de educație financiară promovate în piață se străduiesc zi de zi, de foarte mulți ani, să crească nivelul de educație financiară al populației.

Și cu toate acestea rezultatele obținute sunt în general modeste. Mulți oameni refuză în continuare să planifice și să folosească bugetele personale de venituri-cheltuieli, evită cu încăpățânare agenții de asigurări care le-ar putea oferi soluțiile corecte pentru protejarea bunurilor, sănătății și a vieții. Care ar putea fi cauzele reale? O definiție prea complexă a conceptului de educație financiară? Lipsa unor instrumente mai eficiente? Lipsa de resurse financiare?

Nu. Cauzele sunt cu totul altele. Ele sunt rezultatul modului în care creierul omului funcționează în relația cu banii, a modului în care formează comportamentul financiar.

Atâta timp cât educația financiară promovată în zilele noastre constituie doar un stimul extern, mai mult sau mai puțin impactant, rezultatele vor fi în continuare modeste. Schimbarea paradigmei din stimul extern în stimul intern însă poate produce adevărate ”minuni”. Asta pentru că noi, oamenii, nu suntem chiar atât de raționali cum ne placem să credem când vine vorba de bani.

Dacă am fi fost atât de raționali am fi învățat mai mult din recesiunile financiare care ne-au afectat în trecut.

Și cu toate acestea investitorii au cumpărat titluri de acțiuni cu risc foarte mare, băncile au dat multe  credite neperformante, oamenii au cumpărat lucruri (case, mașini,etc.) pe care nu și le pot permite, etc. După primele valuri ale crizei financiare globale, când totul a început să se prăbușească în jurul lor, oamenii se întrebau :

Cum a putut să se întâmple toate acestea?

Care este cauza care a condus la faptul că noi, oameni inteligenți, am luat decizii atât de iraționale și am putut să ne risipim banii pe care îi aveam sau proprietățile noastre și ale altora?

Conform cercetărilor a doi reputați psihologi israelieni se pare că de vină ar fi două înclinații psihologice ale omului :

– dependența față de punctul de referință

– aversiunea față de pierdere

Cea dintâi reprezintă tendința umană de a vedea lucrurile printr-o comparație cu un punct de referință și nu în termeni absoluți. În general oamenii își privesc propriile decizii nu din perspectiva fericirii lor în general sau a valorii nete totale. Ei privesc deciziile în termenii Câștig vs. Pierdere și le raportează la un punct de referință temporal – de regulă ”aici și acum”.

Iese în evidență astfel și implicarea celei de-a doua tendințe : aversiunea omului față de pierdere. Oamenii evită în general situațiile în care ar putea să sufere o pierdere. Concluzia?

Depunem  eforturi de două ori mai intense ca să nu pierdem decât pentru a găsi soluții de a rămâne pe profit.

De aceea analiza sursei durerii din creier, a intensității acesteia, a urgenței și conștientizării nevoii de protecție și siguranță este singura soluție eficientă care poate convinge clientul să se protejeze și să dorească să facă mai mult pentru propria educație financiară. Un om care are capacitatea de a economisi, care administrează cu succes banii dar nu este protejat prin instrumente de asigurare nu poate fi numit sub nici o formă un om cu educație financiară.

Dar. mai multe despre educația financiară și comportamentul financiar găsiți în workshop-urile, cursurile și programele de curs oferite de către eQuilibrium.

Recenzii

Nu există încă recenzii.

Fii primul care adaugi o recenzie la „Comportament financiar”

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

© All rights reserved | Privacy Policy | Terms and Conditions